东方甄选火了,直播助农是一门好生意吗

文｜朱晓培

校对｜大道格

直播间里同时在线的观众，从四五个人，慢慢地变成了几千人，几万人，直至40万人。坚持了半年后，东方甄选终于火了。

成千上万人，涌进东方甄选的直播间，看曾经的辅导老师如何用双语带货，并下单支持。专业直播数据分析平台灰豚数据显示，直播间里连续数天成交额都超过万元。

但随着东方甄选出圈，争议也随之而至。有网友晒出了收到的桃子已经发霉长毛，也有媒体质疑6元一根的玉米成本不到1块钱。

与此同时，新东方在线的股价也坐上过山车，从3港元冲上33港元后，又回落至17港元。资本市场也在争论：新东方在线转型直播助农的道路，到底能不能走得通？

就在东方甄选火出圈的时候，有着“男版李子柒”的张同学也打着助农的旗号，悄悄切换到直播赛道。

拼多多助农，淘宝助农，京东助农，辛选也助农。助农，已经成了一种趋势，一面大多数电商公司都急于扛起的旗帜。

中国人民大学品牌农业课题组专家郝振义指出，助农，是顺大势，是“在做正确的事”。年，中央一号文件正式提出全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化。乡村振兴，助农先行。

十年树木百年树人，农业和教育有相通之处，都需要时间的沉淀。新东方转型农业，也不是一件令人意外的事情。

年11月7日，俞敏洪在抖音平台开启首次直播时，首次提到：新东方计划未来成立一个大型的农业平台，自己将会和几百位老师通过直播带货，帮助农产品销售，支持乡村振兴事业。

12月28日，俞敏洪正式带领百名老师入驻抖音平台，开始进行常态化直播，取名“东方甄选”。那一场直播中，俞敏洪边吃边科普地理文化知识。“将美食和精神食粮融合在一起”，也成了东方甄选直播的特点。

农产品，是一个大赛道。

雪球统计数据显示，年我国农产品行业营业收入达4.79万亿元，同比增长2.2%；行业利润总额突破亿元，同比增长5.9%。今年1-3月，我国农产品行业营业收入达亿元，同比增长26%。

但是，农产品又是一个不好做的生意。很多公司、很多主播，都在农产品上吃过亏。

联想控股旗下的佳沃，在年就开始进军农产品。那年的5月，“柳桃”上市销售，原以为会凭借着美味的口感收获一片赞美，没想到用户却纷纷反映桃子坏了。后来，佳沃才摸索出来，水果不能等树熟了再发货，那样水果在运输的过程中很容易坏掉。

但是，发货太早也一样不行。某主播曾提到，自己收到的样品水果又大又甜，但商家寄给消费者的都是没有熟的、酸涩的，因此不会把农产品、食品作为自己带货的主要品类。

看看生鲜电商平台的现状，或许更能明白农产品电商之难。

生鲜电商在中国已经跑过几轮，从O2O到社区团购，从集中仓储到前置仓，上半场拼钱袋子，下半场拼供应链。但“生鲜电商第一股”杀得你死我活，最终还是两败俱伤。为了缓解资金压力，叮咚买菜正在关闭天津、河北廊坊、广东中山等多地的业务。

只要做过生鲜电商的人，就会明白：生鲜电商赛道是电商中最难做的品类。最主要的就是，净利润率低，而且是非常低。

刘强东很早就指出，澳洲龙虾、美国车厘子等高端的生鲜食品卖得都非常好，但低价格的产品，比如黄瓜、西红柿、萝卜、活鲫鱼等，售价本来就很低，扣除配送费、损耗，几乎都是赔本的买卖。

因此，从电商平台到网红主播，大都把助农当作是公益行动。有数据显示，大多数电商平台中，行业平均农产品GMV占比仅为3%。即使是最突出的拼多多，农产品GMV占比也不过16%。

以阿里巴巴为例。年，销售额约合人民币8万亿元，其中的农副产品只有亿元。至于直播助农占比就更少。年9月7日，淘宝直播的数据显示：在系统性的直播助农计划“村播计划”上线三年后，淘宝直播平台累计已有11万农民主播，开播超过万场，通过直播带动农产品销售超50亿元。

计算下来，场均销售额只有多元。而这还是淘宝投入大量人力、物力，建立了所“村播学院”，培训和引导的结果。

“在我打算做农产品直播带货前，很多朋友都力劝我，做农产品容易出问题，源头品控问题、运输损耗问题等等，但我还是希望为农业和农民出把力，未来希望也能帮助农民转型为新农人……尽管农产品直播带货几乎是所有品类中利润最低的，但我们会坚持做下去，但行善事，莫问前程。”俞敏洪在第一次直播中就表示，自己知道带货农产品是一件很难的事情。

但是，他还是要做。

新东方在线CEO孙东旭在采访中更表示，会坚定不移地以农产品为战略定位。未来有两大努力方向：其一是自营农产品；其二是会继续和各地农业部门沟通，借助东方甄选最近引发的

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