澳洲买房贷款,Broker

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无论是在中国还是在澳大利亚，提到买房，首先想到的可能就是钱不够的问题，要解决资金问题就得考虑购房贷款。

在澳洲买房，无论是自住房还是投资房，要向银行申请购房贷款，一般有两种途径：

①贷款经纪人（MortgageBroker）

②银行贷款专员（Banker或LendingSpecialist）

我在工作中碰到过很多客户们，特别是第一次买房的客户，问得最多的问题就是，林嵩请你给我解释一下：

我应该找MortgageBroker还是找Banker？

MortgageBroker和Banker有什么区别？

MortgageBroker和Banker哪个好？

我很着急要贷款，MortgageBroker和Banker到底哪个可以解决我的问题？

其实对于这些问题，真的很难用1-2句话说清楚，关于好坏也没有绝对的标准答案，关键是根据客户的情况，看客户适合哪个，就选哪个。

我今天写这篇文章，就是详细对比一下，贷款经纪人（Broker）和银行贷款专员（Banker）的服务，分析一下两者的优势和劣势。

看完木木山高这篇文章，对于贷款经纪人（Broker）和银行贷款专员（Banker）都会有一个清晰而明确的认识，到时候再做选择就轻松多了。

最重要的原则：每个人的情况不一样，适合自己的贷款方案就是最好的。

贷款经纪人

MortgageBroker

银行贷款专员

Banker/LendingSpecialist

所属

单位

某专业贷款公司或自己独立运营

专属于某家银行

服务

Broker一般和几十家银行或基金公司合作，会帮助客户从上百个贷款产品中选择一款合适的产品，并帮助客户比较利率、费用和介绍银行账户的功能。

最终选择哪一款产品由客户自己决定。

从申请贷款到买房最后完成交易手续，Broker都可以全程提供咨询服务。

Banker只会提供自家银行的贷款产品给客户，并解释该款产品的利率、费用和介绍银行账户的功能。

银行贷款专员会帮客户申请贷款，其他的工作由客户自己完成。

贷款

选择

与Broker合作的金融机构一般有30-50家银行，另外还有一部分基金公司。

总计有上百个贷款产品可供选择，这大大拓宽了客户的选择范围。

Banker只会也只能提供自家银行的贷款产品。

大银行通常有某些产品适用于所有贷款客户，小银行可选择的范围更少。

如果客户自己研究银行贷款，理论上客户可以自己去到各家银行咨询贷款产品，但是耗费大量时间和精力。

优势

Broker作为贷款专业人士对整个市场比较了解，可以给客户专业的意见和建议。

Broker和客户站在同一方，为客户谋取利益。

从众多贷款产品中选择适合客户的产品。

Banker作为银行的员工，对自家银行的贷款产品非常了解，可以详细解释贷款方案。

除此之外，Banker作为银行的员工，还可以为客户提供该银行的其他金融产品或服务，例如信用卡和储蓄账户。

劣势

大部分客户，最终都是向银行申请贷款，Broker只是作为第三方来开展工作。

每个客户的情况不一样，有的客户情况比较复杂，可能很难从某银行获得贷款。

Banker只做自家银行的业务，就算碰到情况比较复杂的客户，Banker显然不会告诉客户其他地方有类似或更好的贷款产品。

收费

Broker提供的服务通常是免费的。

Broker的收入来源于房屋买卖交易完成后，发放贷款机构支付的佣金。

偶尔收费的情况，例如：

①贷款额度低于25万澳币

②贷款情况极端复杂

Banker提供的服务通常是免费的。

少部分银行可能会收取贷款申请费。

Banker的收入来源于银行发放的工资，通常银行会有贷款业绩要求。

补充一些内容：

一个好的贷款经纪人Broker通常经验丰富，他们了解各个金融机构信贷政策的细微差别，并且能够指导客户找到最合适的贷款产品。

如果客户的借贷情况比较复杂，通过贷款经纪人Broker向银行申请贷款时，Broker可以代表客户向银行做出更详细、周全的解释说明，帮助客户增加贷款成功的几率，尽量减少客户被拒绝的机会。

申请贷款的过程，通常会需要很多相关文件，有些申请步骤会让客户感到困惑和不解，Broker可以协助客户将贷款申请文件整理好，同时尽量减少客户的疑惑。

木木山高

.04.24

我是林嵩，长居北京/墨尔本，服务全澳洲。

现在是澳大利亚贷款与金融协会（MFAA）认证的贷款经纪人MortgageBroker。

长远目标是要帮10万人完成澳洲买房计划。

专注探索在中澳两国自由生活的生存之道。

木木山高

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