土澳不土,澳大利亚时髦的直播行业水有

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来源：澳洲财经见闻共字｜预计阅读时长5分钟阅读导航前言白事也能直播赚翻了的游戏主播光鲜背后的艰辛下一个泡沫？前言半年前，电商直播还停留在网红、大V。半年后，一个全民直播时代已然到来。以前，直播带货似乎只是帅哥美女的特权。现在，不论传统网红、还是企业大咖、无论年轻一代、还是古稀老人，都能玩转电商直播。这个游戏急剧升温，俨然成了最时尚的营销方式。从SWISSE、UGG到红白喜事，被戏称为“土澳””的澳大利亚也赶了一把时髦。图：丧葬服务公司摄影师来源：TomEdwards1白事也能直播谈到澳大利亚直播带货，大家首先想到的可能是SWISSE和UGG。根据SBS的报道，就在去年年底，也就是疫情爆发之前，国内某网红买手首次到悉尼直播带货。3天直播，每天5小时左右，两小时售出SWISSE超万人民币，UGG20分钟超万人民币。这一组组惊人的数字不仅让澳大利亚商家现场亲眼见证了“带货大V”掀起的消费狂潮，也让澳大利亚商家进一步认识到眼下是一个“网红种草”的摩登时代。事实上，这句话还不是全部。在疫情期间，澳大利亚的商家智慧让我们大开眼界，能直播卖的也远远不止SWISSE和UGG，能带货的也远远不只大V和网红。对于很多澳大利亚本土居民或拿到PR的华人而言，第一阶段的疫情限制举措现在回想起来也应该是历历在目。以葬礼为例，出席人员上限为10人。尽管如此，澳大利亚丧葬服务商却并未就此作罢。经过一番准备之后，他们开始以另外一种方式出现，即“直播平台”。图：丧葬服务公司董事ChrisWoonings来源：TomEdwards克里斯（ChrisWoonings）是悉尼一家丧葬服务公司的董事。他说：“在疫情期间，很多人在威尔士、苏格兰、荷兰、美国等地观看我们的直播，更别提澳大利亚和新西兰了。”据其透露，在疫情限制期间，自己的公司一共直播了八场葬礼，一次最多可供人观看。克里斯说：“悲伤和反思一个人的生命对于度过人生至关重要，这是实现重生的一种方式。”“通过让人们参与我们的直播服务，不仅让他们身临其境地感受到亲人的悲伤和对生命的反思，也有利于他们之间的情感交流和促进分享。”在中国，红事白事都称为喜事，讲究人气。在澳大利亚，这种情感同样获得了认同。凯丽（KylieSmith）的母亲过世时恰逢疫情限制。考虑到很多亲朋好友都无法到场，他们最终选择了直播服务。他说：“如果没有这个过程，那么我决定和母亲的告别过程非常之不完整而且空洞。能够和所有亲朋好友分享这个过程很好。整个告别过程也收获了很多惊喜。”事实上，不仅仅是情感方面；也有经济利益。由于新冠病毒导致工作量不足，因此直播对企业至关重要。摄影师卡斯帕里（Caspari）说道：“有时候，即使在最困难的时候，您也需要做出改变来实现正常工作。“葬礼是一个人一生的终点，因此能够使人们以一种更轻松的方式处理葬礼真是太好了。”卡斯帕里和克里斯都认为，即使完全解除了新冠病毒的限制，直播仍将成为丧葬服务行业的一个永久特征。2赚翻了的游戏主播当全世界陷入新冠病毒所带来的封锁，电竞行业的游戏主播却成为了理所当然的赢家。通过在家直播，疫情反倒帮助他们吸引了更多的流量，流量带来的赚钱效应也让他们一个一个身价暴涨，尤其是在疫情之前就已颇有知名度的游戏主播。值得一提的是，在电竞游戏领域中，一些世界上最大的影响力大咖都位于澳大利亚。图：澳大利亚网红游戏主播LazarBeam，来源：AFR通过谷歌旗下的YouTube和亚马逊的Twitch平台，他们为数百万的全球观众制作了视频内容。并且，在锁定期间，他们看到了越来越多的人气。总部位于悉尼的ClickManagement公司（以下简称：Click）汇集了澳大利亚一批最著名的游戏主播。他们往往会和一些商家品牌合作，通过直播来吸引观众实现流量带货。公司联合创始人兼董事格蕾丝·沃特金斯（GraceWatkins）表示，自3月初以来，观众点击观看次数增长了30-60％。在一些响当当的大咖中，澳大利亚最受欢迎的游戏主播LazarBeam是其中之一。他的一些与Fortnite相关的视频吸引了超过万观看次数。LoserFruit则是世界上观看次数最多的游戏女主播之一，也是Muselk的共同创始人。Watkins说：“在电视制作和体育运动面临挑战的情况下，游戏主播反而处于一个独特的优势地位，他们可以继续在家制作自己的正常内容。”数据分析公司Arsenal.gg表示，3月8日至3月22日期间，随着锁定在全球范围内扩大，Twitch流媒体平台的流量在增长了31％。Watkins说道：“我们的许多创作者每月的内容浏览量超过1亿。”“我们正在做的事情是无国界的，我为能够在澳大利亚创建一家小企业而感到自豪。更为自豪的是，通过利用澳大利亚人的智慧，我们从美国观众处赚得了75%的收入。”事实上，这些游戏主播发布的内容经常超出了他们玩游戏的视频，还包括有关他们更广泛生活方式的内容。图：澳大利亚美女游戏主播女游戏主播LoserFruit，来源：AFR著名游戏女主播LoserFruit说：“通常和他们玩游戏无关，在和粉丝互动过程中，他们可能在玩游戏，也可能正在做饭，或者可能会向您展示他们的房子。”换句话说，无处不可直播，无处不可转换为“Money”。3光鲜背后的艰辛尽管许多粉丝可能梦想着成为YouTube或Twitch的下一个明星，但现实远比他们想象的更为艰苦。光鲜亮丽的直播间背后，是主播们没日没夜的辛酸、行业泡沫之下的恶性竞争，以及逐渐扭曲的价值链。制作日常内容、想要在众多游戏主播中脱颖而出，这意味着每天工作超过14个小时。例如，在中国“卖口红起家、火得一塌糊涂”的李佳琦，大家知道的是他5分钟卖掉1.5万支口红，月入千万。很多人不知道的是他嘴皮涂到烂，因为害怕掉粉，生病也得坚持天天开直播。Watkins说：“精神负担可能非常沉重。他们每分钟的收入都伴随着一定程度的压力。我认为这种压力远远超出了很多其他工作。”Watkins也指出，尽管取得了越来越大的成功，但是大部分游戏主播仍然得不到企业执行高管们的正确对待。他说，在很多企业高管眼中，游戏主播作为“只是在互联网上玩游戏”这种形象很难撼动。4下一个泡沫？在享受移动互联网流量红利的同时，包括短视频在内的直播行业兼有创作门槛低、碎片化和社交属性等特点，已经超越在线视频成为仅次于即时通讯的移动互联网第二大行业。各类企业的负责人都在焦急打听头部主播的合作价码，有的人则希望以数量取胜，不管一线主播还是不入流的选手一一笑纳。作为结果，所有层次的主播都是一天一个价。也有人在努力保持冷静，但各种数字在猛烈地敲打着他们的鼓膜。业内人士指出，直播带货正在被某些人有意无意地神话，事实上，它与线下、线上种种营销方式一样，不过是众多促进商品交易的工具之一。目前，直播带货主要有两种形式，其一，企业自身员工直接上阵；其二，与第三方红人合作。第一条虽然成本低，但是并非所有公司都可以效仿。第二条则是人红是非多。按照惯例，与第三方合作至少需要支付坑位费、佣金等费用，主播影响力不同，坑位费、佣金比例等也不相同，以坑位费为例，少则数百，多则数十万甚至上百万。对于那些动不动就号称一场实现数亿甚至数十亿的直播带货，真相或许远比想象要丑陋。近日，一位知名广告人在社交媒体上发言：“现在一场直播没有几个亿都不好意思发战报写新闻稿了？真以为东西那么好卖？你们数学及格了吗，1元秒的车按原价算销售额，打五折的商品按原价算成交，pv算观看人数。个个都在放卫星，牛都吹到月球了。坑位费+流量费+刷单成本+全网最低价，商家还剩几个子儿？””因此，对于那些迫不及待想要通过直播带货来实现宏图的企业而言，这也敲响了警钟。为了片面追求成交量，品牌不惜给出大幅折扣，很可能会对线下渠道体系造成巨大的伤害，却没有获得多少有价值的客户，更多的只是将现有的客户从一个渠道转移到另一个渠道而已。在这个意义上，直播带货确实是历史的倒退。结语前不久，一则新闻引发了财经界人士的广泛

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