16年实战经验,70多家企业案例,揭秘逆

疫情反复无常，国际形势多变，市场信心不足……这些不确定性因素，不断倒逼企业进行转型和升级。

在转型的过程中，你的企业是否也正在面临这样的挑战？

消费者不再蜂拥而至，老产品产品依旧，但收入停滞不前。

准备靠新品打翻身仗，一扫前一段的货品滞销，但新品却看不到上线希望。

虽然有成型的业务模式，但面对市场剧烈变化，找不到新的增长点。

自己的业务停滞，竞品却逆势增长。

……

这些问题，背后都是增长逻辑的问题。企业要想冲破困境，在不确定性中找到确定，就必须回到真正的增长逻辑，能通达原理，同时可以实际操盘。

这次我们邀请到“数字时代CEO更值得拜会的咨询顾问”王赛博士，重磅推出《增长的逻辑》书单课。

在这门课中，王赛博士从当下企业面临的实际增长困境出发，基于自己16年的咨询顾问经验和70多家公司的增长实战总结，结合《增长五线》和《增长结构》两本经典增长图书，为你提供全新的增长路径设计和增长战略框架。

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为什么开这门课？

对于任何一家公司而言，增长都是永恒的话题。即便是对于行业领导者，也常常会陷入增长停滞的困境，增长是所有企业的第一议题。

每个企业，都想设计出穿越迷雾的增长战略，然而每个企业面临的增长问题和痛点却不一样。

比如说在新冠疫情之下，很多线下零售企业碰到巨大挑战，年，曾经走上神坛的火锅龙头海底捞，亏损41个亿，业界传言——海底捞没有“底”可以捞了。年年初，海底捞实施“啄木鸟计划”，永久关闭家门店。

何止是海底捞，前两年宝洁、联合利华都在削减自己旗下超过品牌个，做业务优化。这就是增长中的撤退线的设计，如何在残酷的外部环境下，把自己的业务变成一种嗜血的蛇。

增长不等于扩张。这两年海航、方正、恒大，都给出了明确的反例。单纯为增长而增长，那是癌细胞的增长之道。

这几年还有大量的新兴公司，在资本的催生下跑马圈地、闪电扩张，比如前两年兴起的新消费热，大量的企业蜂拥而至、出现了钟薛高、奈雪的茶等一大批所谓的新兴公司，然而去年年底，大量资本突然对这个赛道掉头，因为这些新消费品牌，缺失壁垒、缺失护城河，缺失“成长底线”，所以资本一停，一地鸡毛。

更多的是，几乎每个公司的CEO，无论是大型企业还是创业公司，每天都在琢磨未来可以增长的方向，这几乎是每周公司议题的核心，但是极少有人能够将其画出一张地图、一条行军线路，缺失增长地图的情境下，公司内部意志无法统一，战略形同虚设。

当然还有一些传统公司的CEO，看到新兴公司爆发性增长的路径，羡慕不已，得了数字时代焦虑症，担心被新进入者换道超车式地颠覆；而另一些公司，如小米，如华为，如海尔，在增长战略上不断再找新的业务增长点，试图突破自己的增长天花板。

这些问题，背后都是增长逻辑的问题。如何从不确定性中找到确定，就必须回到真正的增长逻辑，而这门课《增长的逻辑》，就是要把增长的本质、底牌、方法论从结构上讲清楚。

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这门课有什么亮点？

①一张增长地图，帮你认清形势和成长路径

创业企业如何快速爆发、弯道超车？

成熟企业如何找到另一条成长线，摆脱利润黑洞？

知名企业如何跨越天际，成为生态企业？

……

有了这张增长地图，你可以全景化地看待市场增长的路径，从中依据外部环境的影响，来选择最适合你的路径，实现增长布局。一旦环境变化或由于竞争对手布局造成原有增长点失效，你可以迅速切换到新的增长路径，为自己准备全景、动态的增长线布局。

②一副思维底牌，梳理你自己的增长解决方案

这副思维底牌可以帮助你从更微观的视角，找到影响企业增长的动态因素，指导不同条件下的企业去调整自身的要素组合结构，让企业的增长趋向稳定、可持续，为企业长远发展与基业长青奠定基础。

③一套增长思维，经过千亿量级企业验证，帮你构建全新增长观念

王赛博士将结合当今不确定的时代特征，回到真正的增长逻辑，为你解答：什么是真正的增长；什么是好的增长；什么是企业家需要的增长，让你在增长战役落棋之前，布下一局系统、动态、可视化的“大棋局”。

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这门课会怎么讲？

这门书单课主要围绕王赛博士的两本书《增长五线》《增长结构》展开，希望从企业家的视角，用系统化思维的工具和方法，找到适合企业不同发展阶段的增长解决方案。

这门书单课将为你呈现出2大篇章、12个小主题的知识盛宴，一次将增长的逻辑讲透。

第一部分：路径篇——你的宏观增长地图

在路径篇，王赛博士会从当下企业的增长实际困境出发，提供5条全新的增长路径设计。

首先会为你介绍企业常见的增长困境。

其次，会用5节课分别介绍“增长五线”每条线及其方法：

第一根线是“撤退线”，说的是企业如何提前做好最坏打算，以退为进做反向增长。它回答的是增长路径精不精。

第二根线是“成长底线”，是增长的基础和护城河，可以为企业向其他领域扩张提供基础的“养分”。它回答的是增长路径稳不稳。

第三根线是“增长线”，是增长的地图，是企业面向未来增长路径的有效综合。它回答的是增长路径全不全。

第四根线是“爆发线”，说的是指数级增长，这是数字化时代很多企业梦寐以求的增长。它回答的是增长路径快不快。

第五根线是“天际线”，是“企业要突破的天花板”。它回答的是增长路径高不高。

最后，会跟你分享增长五线如何自由来回切换，找到你的增长节奏。

第二部分：结构篇——你的增长思维底牌

在结构篇，王赛博士会沿着“增长五线”的脉络，以“结构”为核心，为你带来一套深度的增长战略框架。

通过6节课，从更微观的视角去剖解影响企业增长的结构性要素，它包括业务、客户、竞争、差异化、不对称、合作和价值。

其中，第一个结构是业务结构，也就是增长五线，其本质上是要规划出哪些业务的有效组合支撑起公司的增长。

第二个结构是客户结构，正如科特勒所言，业务的背后必须落实到客户，于是就从业务结构过渡到客户结构，客户结构包括客户需求、客户组合以及客户所形成的资产。

但是，你会发现，所有的竞争对手都在争夺客户，所以自然就从客户结构过渡到第三个结构，竞争结构。这是因为市场经济中并没有旁若无人的游戏，当你用竞争的方式设计增长的过程中，会发现很多企业短期可能无法直接面对竞争的对抗，在这种情况下，企业该如何布局呢？

这就得到了第四个结构——“差异化结构”。“差异化结构”包括资源的差异化、模式的差异化以及认知的差异化。

而第五个结构——不对称结构，是一种极度的差异化，它通过有效手段，把竞争对手的优势有效转化为弱势，把自己的弱势转化为优势，在竞争当中脱颖而出。但是你会发现企业追求的本质在于增长和价值，把市场做大、把利润做足才是企业增长的核心，有时候将对手变成伙伴，是更有效的增长策略。

所以，当你把竞争再往前推一步，就会进入“竞合”的棋局，形成企业增长的第六个子结构——合作结构。它分为四种类型的合作：联合扩大市场、形成底层设施、赋能型模式和战略联盟。下棋的最终目的，是获得胜利，而增长的最终目的，是要指向价值，所以价值可以作为增长是否有效的显性判断标准。

但是你会发现现在全中国企业都在谈所谓的价值，到底什么是价值却没有定义清楚，所以在价值结构中又把它分为三个层次，分别是客户价值、财务价值和公司价值。客户价值是其他两个价值的基座。

王赛博士通过增长五线和增长结构，让你看到增长的逻辑和增长的底牌。

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这门课谁来讲？

王赛

科特勒咨询合伙人、CEO咨询顾问

《增长五线》作者

▉他是知名CEO咨询顾问，曾为多家顶级企业支招解惑

作为数字化市场增长战略的咨询顾问，他曾为世界强与创新型公司的CEO提供深度的市场战略决策服务。服务的顶级企业与企业家包括但不限于：海尔、中航国际、保利、宝钢、华为、招商局集团、腾讯。他一直以来解决的核心问题就只有一个，那就是增长。

▉他是商业领域权威研究者，更能参透问题的本质

商业领域科班出身，是巴黎第九大学博士，并曾在哈佛商学院、巴黎HEC商学院研修。同时他任教于很多商学院，包括长江商学院、清华大学、澳洲国立大学、巴黎高商、中国人民大学、复旦大学、香港大学，担任共17家商学院的高管课程兼职教授。

▉他是多本畅销书作者和译者，善于把复杂理论表达得浅显易懂

他著有多本畅销书，代表作有《增长五线》《增长结构》《首席增长官》《数字时代的营销战略》，另有译著《营销革命4.0：从传统到数字化》。

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这门课适合谁听？

首先，是想要构建增长逻辑的CEO、高层管理者，这门课会从“增长”这一维度切入，给框架，给底牌，给真实的决策场景。

其次是战略和市场营销部门负责人，这门课将从市场和业务的角度出发，帮你树立增长的新思维、新路径和新体系。让营销能够有战略高度，让战略有市场的感觉。

当然这门课亦非常适合今天的创业者，在创业企业，你往往需要在没有条件的情况下，创造条件去达成目的，这正是创业企业最难也最有魅力之处。在这门课里，相信你一定可以找到切实可行的方法论，找到共鸣。因为它在诸多顶级创业营中被学员评为最有价值的一门课。

最后，欢迎你加入《增长的逻辑》书单课，找到一条适合你的，不一样的增长路径。

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